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中国售电公司可以从美国大选中得到什么启示?

A-A+2016年11月11日15:16商家供稿

  北京时间9号下午1时,2016年度美国总统大选结果终于尘埃落定。从一年多以前宣布参选到开票之前,“大嘴”特朗普一直不被西方“主流媒体”看好,然而事实狠狠打脸了这些媒体,特朗普最终以290票对232票的显著优势战胜希拉里入主白宫。

  自古以来所谓是“成王败寇”,希拉里那厢是门前冷落车马稀,甚至还可能面临着由“邮件门”引发的牢狱之灾;特朗普这厢是春风得意马停蹄,在选民“大美兴,川普王”的高呼声中成为美国第45任总统。(注:“川普”为“特朗普”英文的另一音译)只是不知道,特朗普在庆功宴会上与众人把酒言欢、觥筹交错的时候,是否会有那么一刻心里会想起那个人?那个虽然不是他的团队成员、但是为他在竞选过程中扫除了最大障碍的勇士,那个因为披露了希拉里团队丑闻而只能躲在厄瓜多尔驻英国大使馆地下室的黑客?

  这个人就是朱利安∙阿桑奇,“维基解密”创始人,西方政客眼中“臭名昭著”的黑客。今年七月,他放话说“希拉里是个战争狂,我要让她无法成为美国总统”,“我要把希拉里从总统位子上搞下来”。于是,今年7月22号,正当各路媒体高调鼓吹希拉里可以稳坐总统位子的时候,阿桑奇和他的团队在网络平台上曝光了美国民主党内部绝密邮件,一共包括19252封邮件和8034个附件,条条内幕剑指希拉里代表的民主党团队,揭露资本主义制度背后的腐朽。例如:卖官鬻爵贪污腐败,有组织有预谋地对特朗普进行造谣以及人身攻击,接受ISIS幕后赞助方沙特和卡塔尔的政治献金,默许和纵容了ISIS的恐怖主义行径.。。后来一直到11月美国大选前夕,阿桑奇团队不断公布希拉里竞选团队总干事的机密邮件,更加是坐实了希拉里臭名昭著的“骗子”形象。这些文件在网络平台发布后,在网友中疯狂传播,从而帮助了特朗普获得多数选民支持。即使希拉里团队不断曝光出特朗普的一些不雅谈话录音,但终究是无力回天。

  综上所述,在笔者看来,特朗普之所以会赢得美国总统大选,除了走基层路线、激发起民众正义感、务实改革等原因之外,更是因为美国的传统媒体正在衰落、网络传播对传统媒体的胜利。阿桑奇单枪匹马挑战希拉里,通过多方渠道搜集货真价实的信息,在网络平台通过维基解密的官博主页发布,这些很有爆点的信息很快获得网友的关注和转载,最后一传十、百传千,再加上不断有跟进报导、民主党也出现了种种可疑的迹象,甚至引发FBI再次介入调查,最后广大选民们对希拉里的不信任度直线降低,特朗普当选也自然在情理之中了。

  而相比之下,传统媒体就相形见绌了。纵然是纽约时报、华盛顿邮报、华尔街日报、ABC、NBC、CNN等传媒巨头,每日在电视新闻中支持希拉里、打压特朗普,虽然也在网络上发布相关内容,但是奈何相对于阿桑奇的维基解密团队来说,没有形成一个组织有序的信息发布与交流平台,同时发行量和收视率也大不如前,受众人数也较为有限,所以也依然无法改变局势。另外一件细思极恐的事情就是,这些传统媒体的信息采集渠道也遇到了瓶颈。他们做调查的方式多为街访、电话访问,得出来的结论是希拉里的胜算为85%,这个调查结果却与大选结果大相径庭。

  很多读者也许要问:你说的似乎有点道理,可是这跟我国售电公司又有什么关系?既然从某种角度来说,此届美国大选代表了网络传播对传统媒体的胜利,也正体现了网络营销相较于传统营销手段的优势。而在当下售电公司比以往更需要高效方便的营销工具的大背景下,更需要探讨合理的营销方式。电力作为比较传统的行业,其营销方式还仍然较为传统,目前我国售电市场快速开放,社会资本涌入,面对已经在电力行业深耕多年的发电侧用户和行业参与者,很多售电公司需要从新的营销渠道上破局。因此,网络营销和售电合作平台不可或缺!

  据统计,截止今年11月9日,全国已进行工商注册的售电公司已经超过1800家,尤其是在今年3月以后每月新成立的售电公司数量更是达到了一个小高潮。眼下,随着我国售电市场的逐渐放开,售电侧的竞争程度也不断白热化,具体体现在:第一,广东月度集中竞价交易的平均结算价差越来越惨烈。第二,从销售侧来看,委托售电公司代理购电的大用户数量有限,售电公司却不断涌现争抢大用户。现有的蛋糕大小不变,分蛋糕的人却越来越多,售电公司面对的市场竞争只会越来越激烈。第三,广东新交易规则,例如引入偏差电量的考核,将给小型的独立售电公司带来额外的考验,对各个售电公司的抗风险能力提出了更高的要求。

  从各个方面来看,用户为王这一金科玉律在售电行业依然奏效,售电公司需要采取措施拥抱客户、站稳和扩大市场。那么有前瞻的售电公司应该如何选择合理的售电营销方式,从而争取更多客户呢?在“互联网+”浪潮来势汹汹的大背景下,网络营销从众多营销方式中脱颖而出。相较于传统营销手段,它具有传播速度快和成本低的天然优势。例如阿桑奇的维基解密团队只需在网络平台上放出消息,一天之内就可以深入普通民众,而那些传媒巨头的报道必须经过层层机构的处理,一方面是机动性较差、难以快速应对形势的变化,另一方面开销也远高于全网络平台的信息传播。基于网络营销的优越性,它既可以适用于推广产品和服务,发展新客户,又由于其良好的互动性也适用于保持和客户的业务关系。

  用数字说话:网络营销优势(数据来自德国统计机构Statista)

  售电公司比较常用的网络营销手段有在搜索引擎发布广告;经营社交媒体公众号或者建立公司网站;搜索引擎优化;与售电公司平台网站合作;在门户网站、社交媒体发布显示广告等等。其中,与售电公司平台网站合作也是一种联盟营销模式,售电公司利用现成的网络营销平台发布自身的合约信息以及服务信息,拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道。这种营销方式通常按照营销实际效果确定费用,比如按点击数、引导数或者合约的销售量计费。由于这对售电公司来说是一种无收益无支出、有收益才有支出的量化营销,低成本而且风险近似于零,因此与售电公司平台网站合作已被欧美绝大数售电公司采用。

  在此,向国内广大售电公司推介国内首家售电公司服务平台——交能网www.jiaonengwang.com。交能网以庞大数据库为基础,旨在为售电公司提供量身打造的宣传营销建站,业务数据对比,商业模式分析,发展战略咨询,运营管理培训,战略投资咨询,等服务,并为各售电公司提供一个专业的网络营销渠道,协助各售电公司建立符合公司可持续发展的商业模式。

  交能网为入驻的售电公司量身打造宣传营销界面,作为整个营销策略的基础。第一轮入驻的售电公司可以以零成本享受精准的互联网营销效果。交能网为入驻的售电公司提供相应的信息公司查询服务。通过梳理和分析收集的电力行业数据信息和各地电改信息,交能网独到且全面的见解将帮助售电公司对电力市场走向深入了解,并对投资电力商品有精准把握。

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