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打车软件重启"砸钱"之旅 营销模式应景世界杯

A-A+2014年6月22日06:59包头晚报评论

  世界杯和打车有关系吗?只要想就可以有。近日,“滴滴打车”和“快的打车”两个打车软件,纷纷针对世界杯这一绝佳的营销机会,推出不同类型的新活动吸引市民。目前,发红包、返补贴已经成为网上最主要的营销方式之一,商家都热衷于用少量的钱“忽悠”用户掏出更多的钱。

  6月16日起,“滴滴打车”使出新招,在微信上开展“踢转红包”活动,打车即可分享几元、十几元不等的红包。“快的打车”也在同一时间用攒积分购买比赛竞猜券的方式招揽客户。这些新营销模式能否重燃乘客的使用热情呢?

  踢转红包PK竞猜代金券

  “滴滴打车”的新活动仿照今年年初微信“新年抢红包”活动,用户使用“滴滴打车”叫车并成功支付即可获得一个大红包,将这个大红包转到微信朋友圈或微信群,其他人点击后便可获得几元到十几元不等的补贴,用于支付下次打车车费。和此前的抢打车红包有些不同,此次用户抢到的红包里有可能是包含多个小红包的大红包,也就是说,红包可以像球场上的传球一样“转”起来。

  17日,记者体验了一把抢红包。使用“滴滴打车”并支付车费后,打车软件提示“你有17个红包可以分享”,记者自己“抢”了一个后,将其分享给了朋友圈、3个微信群和2位微信好友,陆续有人“开抢”,其中最多的一份是13.88元,最少的只有0.45元。其余大部分红包集中在4-6元间。

  “滴滴打车”本地运营人员马先生认为,这是一种更聪明的“砸钱”方式。他透露,目前包头出租车司机中“滴滴打车”使用者超过3000人,另有6万多乘客用户。

  相对“滴滴打车”,“快的打车”的营销模式更应景,也更贴近足球。15日,“快的打车”悄然推出“猜中比赛结果得打车代金券”活动。手机软件的积分商城中出现了“世界杯”板块,每一场比赛分别有胜局、负局、平局,用户可以用打车赚取的积分购买相应的竞猜券。

  “巴西对墨西哥,那必须得是巴西赢啊!”17日,身为巴西队“铁杆粉丝”的杨先生,毫不犹豫地在“快的”软件上选定了“巴西胜得3元代金券”。以这场比赛为例,用户打车即可获得积分,需要花250积分分别购买三种代金券,巴西胜,3元代金券;负,8元代金券;平局,5元代金券。

  这次活动计划持续至7月13日,其间每场比赛都可以竞猜。代金券价值从2元至10元不等。

  用少量钱“忽悠”更多钱

  目前,发红包、返补贴成为互联网上最主要的营销方式之一。商家用少量的钱“忽悠”用户掏出了更多的钱。

  市民姜小姐说,自己日前抢到了一个“滴滴打车”的7元红包,打了一次车,又可以分享一堆红包,想花掉,就要再去打车,“简直无止境”。她觉得,商家发红包、返利,多数要用户在朋友圈分享,客观上就为企业做了广告,“用户不仅掏了钱,还成了企业的免费广告员,给商家不停地刷‘存在感’”。(记者 袁晓园 摄影 董博宇)

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