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创玩App首发第七届玩具协会会员大会

A-A+2016年12月5日13:39 评论

  11月30日下午,广东省玩具协会第七届二次会员大会在广州东方宾馆召开。会员企业逾300名代表共聚一堂,大会在热烈庄重的气氛下圆满结束。

  大会首先由会长李卓明作《产业形势与协会工作报告》。李会长结合当下经济形势,指出当下玩具行业未来将会平稳向上发展。而在谈到到广东玩企的产业形势和需要应对的问题,李卓明指出,二孩政策实施后,外资玩具品牌纷纷加大了进军中国市场的力度。广东玩具必须大力打造自有品牌,抵御外来的挑战和竞争。

  此外,本次大会特意安排了广东省知识产权局原副局长、知识产权研究院院长唐善新教授进行知识产权保护及政策解读。而作为中国出口主力产业之一,了解当下国际形势也尤为重要。为此,大会邀请到凤凰卫视著名时事经济高级评论员杜平教授就”一带一路和国际政治经济形势”主题作演讲。

  而玩企打造自有品牌,融合”互联网+”技术是近年广大玩企尝试转型升级两条新径。

  作为本次大会的唯一协办单位:深圳前海乐可尼科技股份有限公司在这次大会上,正式推出旗下玩具行业开放平台——创玩app,让与会玩企踏上新零售转型首班车。

  积极响应需求,创玩应运而生。

  新零售时代,企业打造自有品牌的关键在于是否拥有足够的用户基础与多元消费场景。

  为此,本次大会邀请到创玩平台首席运营官林小玲女士,为300多家与会会员代表带来题为《创玩模式,新零售来了》的演讲,围绕创玩APP平台两大核心价值“帮助厂商获得自有用户与叠加消费场景”,以“聚焦、创玩、共赢”三方面作深入延展,为玩具厂商在新零售环境下的发展提出了创新解决方案。

▲创玩首席运营官林小玲

  聚焦:工厂、IP动漫、电商

  林小玲指出,当下玩具企业主要存在的三种模式——代工厂、IP动漫及电商模式,各自面临发展困境:

  一、“代工厂模式”,劳动力红利成本不在,品牌弱,海外订单减少。

  随着人力成本增加,制造材料价格上涨,海外品牌在国内的强势扩张,纯制造型的工厂优势日趋减弱,代工制造的中心在往劳动力更便宜的东南亚一带转移,厂商需要考虑沉淀自有用户的重要性。

  二、“IP动漫路线”,投资大、成功率低、宣传贵。

  IP动漫这条路,厂商自建IP,投资大、成功率低、回报时间长,不是一般的中小型玩企可以承受的,而近年代理海外IP的授权费用也在逐年增加,国内厂商利润空间受到挤压。

  三、“电商模式”,流量贵,交易场景单一,用户粘度不够,平台搭建成本高。

  目前纯线上电商经营企业呈爆炸式增长,价格战激烈,直接抬高了引流成本的同时也压低了利润空间。而最可怕的是,产品同质化严重、纯玩具品牌电商消费场景单一。而单纯的线上交易,将在新零售时代面临失去用户的危险。

  创玩模式首发

  “在纯线下代工和纯线上竞争优势不足、转型困难的情况下,在未来,新零售时代线下与线上融合是必然,企业或者工厂只有建立自己的用户群、为消费者创造更多消费场景,才能走得更远。”林小玲针对上述问题提出了“创玩解决方案”:1、帮助厂商获取用户。2、帮助厂商叠加交易场景。

  林小玲指出,创玩平台具备的先发优势非常明显,首先,创玩是行业中唯一获得发行虚拟银行联名卡权限的企业;其次,厂商在法律关系上真正拥有自有用户,确保了厂商的切身利益。最后,为用户连接线上线下多种消费场景,这是创玩平台能够为厂商留住用户的最大法宝。

  共赢共生

  演讲尾声,林小玲以“共赢”为演讲点题,罗列创玩平台将给厂商带来的四大收益,展现创玩希望与广大厂商共同开拓新时代零售蓝海的发展愿景。

  第一、创玩通过与厂家发行虚拟银行联名卡,将线下用户转移至线上,帮助厂商零成本获取用户,建立厂商与用户的直接联系,实现用户高粘度管理。

  第二、除了玩具以外,通过和拥有丰富流量资源的商家合作,创玩还提供了更多的和家庭相关的消费品,打造玩具周边产业链,叠加线上、线下消费场景。如亲子游、早教、其他衍生产品等。用户每一笔在厂商联名卡下的消费,厂商都将获得永久收益。

  第三、创玩为厂商带来更多元化的收入。如:交易佣金分成、消费金融收益、数据营销收入等。所有开通创玩联名卡的用户,只要在与创玩合作的线上1600多家线上商户中产生消费,厂商都可永久获得手续费分成。

  第四、帮助厂商免费营销。通过创玩大数据分析,厂商可更精准、有效地向用户做免费营销,提高用户参与度,从而进行更高效的会员动态管理与二次营销。

  “依托创玩的平台技术数据分析能力,我们将在多个方面为企业创造实实在在的收益,让企业付出本该付出的成本,赚取本来赚不到的利润。总的来说,我们创玩为玩具厂商、经销商、实体店提供了一个营销返利平台,帮助渠道进行会员管理,离店用户营销,和用户更好的互动,树立品牌附加值,大大增加了用户粘度。创玩将会是一个改变行业游戏规则的产品。”林小玲对于创玩未来的发展表示出强大的信心。

  而其极具洞见的演讲也获得在座众多厂商的一致赞许,不少企业代表对与创玩平台合作表现出浓厚兴趣,纷纷咨询并扫描创玩平台二维码,在线填写了企业合作意向书。

  “我感觉创玩与其他玩具平台最大的不一样是他们专注在帮助我们管理用户这块,过去我们只是把货铺给了渠道商就完了,而有了创玩,我们可以直接面向消费者,建立直接的联系,我认为这一点对于我们厂商来说是非常重要的。”——广州某玩具厂家总经理

  创玩APP安卓端、苹果端的首发令业界耳目一新,而创玩未来又将为玩具行业带来怎样的改变,我们也将拭目以待。

  演讲嘉宾介绍:

  林小玲:创玩首席运营官。中国第一家鲜花上市公司联合创始人。中国人民大学,管理哲学。

  长期从事互联网营销、移动互联网营销等电子商务领域的理论和实践活动,有成功的产业链整合经验,曾多次受邀北大电商总裁班等场合发表专题演讲。

  关于创玩App:

  创玩是中国首家领先的玩具行业开放平台,为玩具企业消费升级提供解决方案。帮助厂商获取用户的同时连接多元交易场景。玩具企业升级来创玩。

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