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美容第一糕御颜堂的品牌突围之路

A-A+2015年8月7日17:22商业供稿评论

  
       御颜堂阿胶糕已经有非常久远的历史,公司一直把产品质量放在第一位,采用宫廷御方,工艺严禁,生产层层把关。为了更好的管理产品质量,公司还引进了德国的生产管理体系。产品在消费者心中的美誉度一直非常高。但由于公司长期以来在品牌运作方面一直没有重视起来,品牌的知名度逐渐被一些新的品牌所追赶和超越。
2015年御颜堂公司开始和溯立优品公司建立初步合作意向,溯立优品不但有着丰富的网上商城运营经验,并且有着强大品牌运营团队。溯立优品首先对现在的阿胶及阿胶糕市场进行了调查和分析,通过调查发现现在的阿胶市场上品牌已超过300个,价格混乱,质量掺差不齐。进入21世纪除了三五家公司加大了品牌运作以外,其他公司基本采用的品牌跟进策略。所以现在市面上阿胶糕基本的品牌诉求上采用的是医学功效术语,都在宣传补气养血。

       在中医上来讲阿胶是一个补气养血的圣品,虽然大部分女性和多数办公室男性存在气血不足的现象,但是对于大众消费者来说补气养血的述求过于医学术语话,很多消费者听不懂,所以多数消费者对阿胶产品还不能真正的接受。御颜堂阿胶糕要想在众多阿胶品牌中突围,机会还是非常大的。

       溯立优品品牌运营部门重新对御颜堂进行调查和分析,御颜堂阿胶糕可以追溯于唐朝,距今已经有上千年的历史,因其独特的宫廷御方熬制出来的的阿胶糕,不但香甜适口,更是有着强效的美容功效,曾经以“美容第一糕”的美誉成名于清朝康熙年间,当时御颜堂阿胶糕已经闻名于京城,在当地更是家喻户晓。

       因为御颜堂已经有上千年的历史,所以开始的时候准备把历史古韵作为品牌的主要诉求点,但是对于现代新兴消费者来说,历史古韵的述求难以切中他们的消费需求,所以只能作为副述求点。通过调查发现,御颜堂阿胶糕在清朝就以美容阿胶独树一帜,曾经被誉为“美容第一糕”。爱美心理让现在的消费者在自身美容方面的消费极高。特别是很多女性每年放在美容方面的消费已经超过全年消费支出的三分之一以上。并且很多人面色灰暗,发黄,色斑都是因为气血不足引起的,化妆品只能作为外在的掩饰,所以溯立优品决定对御颜堂阿胶糕的品牌述求上放在了美容的效果上,重新启用“美容第一糕”的品牌述求,通过“美容第一糕”的品牌述求,御颜堂阿胶糕在销售上取得了很好的销售业绩。

       5月初公司品牌运营部门发现一名消费者对御颜堂阿胶糕的评价“我工作比较忙,皮肤蜡黄,用了很多化妆品也没有什么实质性的效果,但是吃了两个月御颜堂阿胶糕后,皮肤白皙红润了,工作精力也比以前旺盛了,谢谢溯立优品,谢谢御颜堂,咱们御颜堂阿胶糕真是一个可以吃的美容神器”。看到了这份评价以后,公司异常兴奋,因为美容是御颜堂阿胶糕的功效,神器是广泛流传的网络热词。通过重新调用大量客户的评价,发现有很多人评价御颜堂阿胶糕为美容神器。根绝客户的评价,公司把御颜堂阿胶糕的品牌主述求“美容第一糕”改成了“可以吃的美容神器”。并且增加了“千年历史古韵,美容阿胶专家”品牌的副述求,这样不但让更多消费者所理解,而且让更多的消费者所接受,扩大了御颜堂阿胶糕的消费群体。

       品牌重新定位后,就已将接近了夏季,夏季是阿胶产品传统的淡季,但是通过“可以吃的美容神器”的品牌定位,御颜堂阿胶糕在夏季通过溯立优品的网络渠道取得了非常好的销售业绩,御颜堂阿胶糕品牌突围获得了成功,并引爆了御颜堂阿胶糕的消费热潮。

       小编按:通过这次御颜堂阿胶糕的品牌突围成功,可以总结出,一个产品在竞争激烈的市场里面必须找出自己产品的突出点,例如御颜堂一直以来比其他同类产品在美容功效上就有更高的美誉度。品牌述求一定要用俗语,不要用术语。在互联网时代,一定要重视客户的评价,通过和客户的互动来找出品牌的诉求点,更容易被消费者所接受。

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